昨天晚上刷手机，看到李佳琦直播间在卖Token，单价只有1分钱。

我愣了一下，以为自己听错了，现在的淘宝直播还能这么玩?

当晚，李佳琦淘宝直播间卖了超10万份千问办公会员，卖了2万亿Token。

很多外行看到“2万亿”三个字直接吓住了，以为直播间诞生了一个天文数字级别的成交额，传得神乎其神。

拆开看其实很简单。这两万亿不是直接售卖的算力包，是依附在千问办公会员月卡里的Token额度。直播间价1分钱，放出去10万份，实际成交金额算下来也就1000元左右。放到商用API市场里，同等算力额度的正常报价能到几十万。对比之下，这1000元在淘宝直播和李佳琦眼里，根本算不上一笔大生意。

但它的传播价值和市场普及价值，远远超过了交易额本身。

用这种方式卖oken，把后台消费者不懂的大模型计量单位，直接拉到了直播间货架上。过去大家印象里，李佳琦就是那个为所有女生推荐口红、美妆、零食的头部主播，这一次，他卖的是AI硬核科技。

对于淘宝直播来说，当年卖火箭也算大为出圈，但火箭这玩意普通人哪用的起啊。AI就不一样了，任何人都可以用。既然AI可以卖，未来各种形式的服务产品都可以卖。

从营销角度看，这个活动真的大获成功了。

01

两万亿Token：

被李佳琦“科普”明白了

Token是什么?

这玩意儿是大模型处理文本的基本单位，咱们之前在《这样解释，三年级的小孩也懂了：Token(词元)到底是什么?》一文中，有过简单科普。

日常生活中，普通用户现在每天用豆包提问、用千问做图片、用workbuddy办公，背后消耗的都是海量的Token。

但是呢，咱们用归用，但平时根本接触不到这个词，它属于程序员和科技圈的专属计量单位。

现在好了，用李佳琦独有的方式，给你科普和翻译，普通人也能明白。

“所有女生们，我们这个买到了，你们有什么用途呢?你可以通过千问办公查资料，比如说我们在工作上遇到的一些难题，可以直接询问千问办公。还有做汇报，接下来年底了，每个人年底都会有一个总结和述职。也可以把我们一整年的工作纪要全部传输给千问办公，让它帮你直接生成总结。”

“还有写PPT，数据分析，以及写脚本，生成图案和视频，都可以通过千问办公完成。”

“我们不用被一些很琐碎的工作量去消耗情绪。千问办公就是帮大家省时间，提高效率，把时间留给自己，把时间留给生活，把时间留给你们热爱的事情和人。”

你们看李佳琦的讲解，基本上三年级小朋友也能看懂。不扯我们科技圈的黑话，没有赋能、对齐、生态这些说法，有啥说啥，全是日常口语化的表述。

阿里高管陈宇森也来到了直播间，配合李佳琦讲解。就像汽车要加油一样，AI想要帮你写东西、整理试卷、生成 PPT、做数据分析，就要消耗Token(加油)。

啥是科普教育，这就是科普教育啊!

当然，千问办公的会员月卡里，Token是打包在里面的增值服务，不是单独拆出来按市场价卖。直播间的玩法是，你花一分钱开一张月卡，月卡里附赠了一大堆Token额度，就像水缸里的水，能用好多呢。

这背后的逻辑，跟超市试吃是一个道理。试吃不要钱，或者只要一块钱，目的是让你尝一口。尝完了，觉得好用，你下次可能就自己掏钱买了。两万亿Token就是那一口试吃，它不是一个常规的商品交易，是一个营销策略。

普通人分不清积分、会员和Token的区别，但他记住了“千问办公”这四个字，也记住了“李佳琦在卖AI服务”，知道了AI能干啥，这就够了。

02

对阿里来说：

一次低成本高回报的破圈

这1000元(预估)成交额，换来了什么?

换来了全网讨论!

科技媒体在写，财经媒体在写，连我这种跑互联网跑了二十年的老家伙都在写，我所在的很多微信社群也在讨论这个事情。

用公关PR人的说法就是“破圈了”。你看，昨天李佳琦卖了那么多商品，只有这个千问的Token出圈了。

千问办公这个名字，过去主要在科技圈和办公人群里流传，现在它出现在了李佳琦的直播间，出现在了无数从来不关心大模型的普通用户面前。你让阿里的市场部去投广告，这点预算能投到什么?一个KOL的词条都买不起。

但通过李佳琦的嘴，“所有女生，上Token”这句话，可能比100万的广告投放传播得还广。

更重要的是，它完成了一次用户教育。过去普通人对AI服务的感知是很模糊的，觉得那是高科技，离自己很远。但直播间里1分钱开个月卡，顺手就买了，买了就用了，用了就发现“哦，原来这东西能帮我写周报、做表格、整理文档”。

这个转化路径，比任何广告都短。阿里不需要你立刻变成重度付费用户，它只需要你知道千问办公的存在，知道AI服务可以像买瓶水一样简单。这个认知一旦建立起来，后面的商业转化就有了基础。

值得一提的是，2026年11月2日晚上的直播中，还植入了阿里的钉钉。淘宝直播、千问、钉钉……一批阿里的服务，跟着出圈了。

从这个角度看，千问和李佳琦的跨界合作，算是阿里今年花得最值的一笔营销预算。

另外，对于当下疲软的增长市场来说，能够通过兜售服务能力提升交易额，这是淘宝直播可以开展的重点工作。

03

对李佳琦来说：

一次边界的拓宽

李佳琦卖AI服务，这事放在几年前是不可想象的。因为李佳琦的客群大多就是普通消费者，而不是我们这种虎扑、懂球帝的直男用户。

他的直播间过去是口红、面膜、零食、家电的天下，核心逻辑是“全网最低价”加“我替你试过了”。但这次不一样，他卖的是一个看不见摸不着的服务。1分钱的月卡，近10万份，本质上跟送没什么区别。可恰恰是这种送，让他的直播间多了一层新的可能性。

过去品牌方找李佳琦，想的是冲销量、打爆款。现在阿里找他，想的是让一个科技产品被普通人看见。这是两种完全不同的合作逻辑。

前者卖的是货，后者卖的是认知。李佳琦能接住这个活，说明他的影响力已经从“带货”延伸到了“带认知”。

他能让一个科技名词变得不吓人，能让一个后台的计量单位变成直播间里的抢手货。这种能力，在整个直播行业里都是稀缺的。有人或许要说，吴晓波、罗振宇等也有“带认知”的能力。可是，他们没有带货能力啊。

当然，这不意味着李佳琦以后就改行卖AI了。

他的基本盘还是美妆、食品、生活用品。但这次合作证明了一件事，超头直播间不只是实体商品的销售平台，它也可以成为AI服务的发立场。未来像Token这类看不见的智能服务，完全可以像护肤品一样，在直播间被抢购。

李佳琦的边界，因此又宽了一寸，影响力又上了一个台阶。至少，我们这些平时不上直播间的用户，昨天晚上也去看了。

写在最后：科技产品要破圈，不能只靠发布会和评测文章。它需要找到一个普通人听得懂、够得着、愿意试一试的入口。

李佳琦的直播间，恰好就是这个入口。同样，群众喜闻乐见的游戏、脱口秀、短剧等，未来也可以成为卖AI的入口嘛。