在万物皆可“回血”的时代，二手交易平台正上演着一场影响深远的变革。

　　在二手交易领域，以兴趣圈层为纽带的"兴趣消费"正与循环经济形成奇妙共振。当Z世代将潮玩手办、限量球鞋、绝版图书的流转演绎成文化符号，二手经济已超越简单的资源循环，成为解构消费主义的重要力量。

　　某头部平台数据显示，2024年45%的交易与兴趣相关，覆盖数百个细分品类。这种"为热爱买单"的消费逻辑，催生出"情绪价值优先于实用价值"的新交易趋势——有人为泛黄书页上的批注支付溢价，有人为限量款盲盒的隐藏款辗转多个平台。二手商品的流通不再是价值衰减的过程，反而成为文化增值的载体。

　　政策东风与技术创新正在改写行业剧本。《"十四五"循环经济发展规划》明确规范二手市场发展，人工智能等技术让非标品交易趋向标准化。

　　但狂欢背后暗藏隐忧。商品质检标准缺失、交易纠纷频发等问题，仍在考验行业成熟度。更值得思考的是，当兴趣消费的溢价冲动遭遇循环经济的理性约束，这种矛盾共生的模式将走向何方?政策引导下的"少买多换"理念，能否真正实现消费升级与可持续发展的双赢?在技术创新重构信任体系的今天，二手经济能否孵化出超越商业逻辑的社会价值?

　　就此，针对这些话题以及二手电商未来发展趋势，2025年4月2日晚间，我做客中央人民广播电视总台《中国之声·新闻有观点》，谈了一些观点和看法。

　　今天把其中的几点核心观点分享出来，供大家参考(有补充完善)。

　　1、二手电商平台的重度使用者

　　我是二手电商平台的深度使用者，尤其喜欢购买二手图书。尤其是买到一些图书之后，我看到之前的主人做了各种各样的笔记，我觉得这是一种很大的收获。

　　同时，我自己也是个卖家，这几年家里有许多闲置的手机、电脑、二手电子产品，我觉得它们该淘汰了，但又舍不得扔，于是就通过互联网平台挂出去，换点零花钱，这样我就能心安理得地购买新的电子产品了。

　　我还使用过以旧换新服务。去年夏天，我还通过平台把我开了12万公里的二手燃油车处理了，最后置换了一台国产新能源汽车。

　　我觉得通过这种互联网平台交易的体验特别好，它的优势在于交易是通过平台进行的，平台会提供相应的担保与保障。而在传统模式下，比如你在地摊二手市场购买东西，就会存在一定的不确定性。

　　当然，互联网平台也无法做到100%的让人放心，但基本的安全和合规体系已经搭建好了。

　　2、互联网为二手经济蓬勃发展带来新机会

　　在互联网之前或者跳出互联网有二手交易吗?有的，而且形式很多样。

　　比如上个世纪八九十年代，还没有互联网的时候，在很多大学或者社区周边，都有各种跳蚤市场，或者各种旧货市场，这就是一种典型的二手经济。还有我们熟悉的二手车和二手房市场，这也是一种广义的二手经济。

　　当然，有了互联网之后，散落在各地的二手交易，可以进行规模化、标准化发展，综合体验也更好了。

　　互联网的出现，让二手交易成为一种蔚为壮观的新经济模式，仅仅闲鱼和转转两个平台年交易量就达到了差不多四五千亿的量级。这是在过去不敢想象的，这就是互联网的价值。

　　至于现在的互联网二手经济处在什么阶段，我认为它是在一片红海之中，我们看主要的几家平台，虽然还在增长，但增幅先比过去慢了下来。不过，在红海之中也蕴含着蓝海的机遇。举个例子，这两年有很多年轻人，特别特别巧妙聪明，他们把自己做的手工艺品，放在了二手电商平台，这些明明是新品，但通过二手平台获得了经济回报。再举个例子，还有人认为二手商品，不仅仅是一种实物，还可以是一种服务，他们就通过平台提供修图剪辑视频、技能交换、情感互动这样的服务，也能获得收入。

　　对于平台来说，也可以及时响应这种新变化和新趋势。比如某平台，就推出租房、搞副业、租赁这样的新类目，服务更广泛的消费群体。

　　对于他们积极探索新经济模式的这种举措，挖掘增长新动能的策略，我们要积极鼓励和支持。

　　3、买二手图便宜还是情绪价值满足?

　　咱们买二手商品可一定是为了它更便宜吗?真不是，至少相当一部分人不是为了便宜。

　　就拿现在年轻人喜爱的手办、潮玩来说，我花100块钱买了某个IP 加持的毛茸茸玩具，等我把玩了一段时间后，你们猜怎么着?我竟然能以几百块的价格转手卖掉，价格翻了好几倍，还有好多人想买。这就充分说明，如今早已告别了只追求吃饱穿暖的时代，现在的消费者，尤其是年轻消费者，很多时候对情绪价值的满足更加看重。

　　这也是为什么有些人上二手平台，有时候可不单单是为了购物，他们还想借此学习一项技能，比如有个用户创建了一个话题叫“蹲一个技能交互搭子”，大家一对一交换书法、乐器、手工、绘画等技能，把这当成结交好友的途径。

　　再比如，要是跟明星签名相关的物品，哪怕是二手的，他们也心甘情愿付出高价。

　　所以说，并非所有人购买二手商品都是为了省钱。

　　接着说回开头提到的，我喜欢买二手图书，难道是因为买不起或者买不到新书吗?显然不是，有时候京东之类的电商平台搞活动，新书价格比二手书还低呢。我就是想买二手书，我曾经花超过10倍的价格买过图书，因为能看到之前的主人留下的笔记，这些笔记按照当下的说法，能给我带来情绪价值。

　　理解了这一点，就可以理解各种二手潮玩、谷子产品、汉服火爆的原因所在了。

　　4、“兴趣消费+循环经济”催生新业态

　　兴趣消费与循环经济相互融合，催生出了各种各样的新业态。

　　就像前面所讲，二手交易的对象不仅仅局限于商品，还涵盖了服务，比如给别人P一张图片、剪辑一条视频、传授一项技能等，这些都属于全新的服务范畴。

　　再比如，某鱼平台洞察到这类需求后，推出了户外露营、Cosplay 汉服以及服务租赁等项目，诸多新模式都实现了不错的增长。

　　这些都是二手电商的新变化，这种新变化带来了新增长，为经济发展贡献了积极力量。

　　5、行业大格局已定，参与方依然多元

　　未来行业大格局已定，从平台角度来看，当下已是巨头争霸的时代，确切地说是少数几家巨头鼎立的局面。这么说吧，市面上目前排名前三的平台，其背后分别站着阿里、腾讯、京东这样的超级巨头。试想，一个创业公司、一个小团队想要与它们竞争，取胜的难度可想而知。

　　不过，若从参与者，也就是买家和卖家的层面来看，呈现的则是百家争鸣的格局。在我身边，无论是像我这样的从业者，还是家庭主妇、大学生，他们都能便捷地使用各类二手电商平台，以此满足自身需求，从这个层面而言，市场依旧是开放多元的。

　　6、二手电商加速完善品质合规体系建设

　　这两年二手交易存在的各种问题被诟病，被媒体曝光。我认为，二手交易相较于一手交易，在管理层面主要有以下几个难点。

　　其一，监管体系有待完善。多年前，我们就出台了《二手车流通管理办法》，但二手交易涉及的品类繁多，很难像二手车一样，针对每一个品类都制定具体的管理办法。而若出台一个综合性办法，似乎又难以全面涵盖，毕竟有些品类极为特殊，像技能与服务的交换交易，还有各种二手潮玩、兴趣类物品，要想用传统的二手产品管理办法去适配或者估值，难度颇高。

　　其二，信息不对称。一手商品相对属于标准化产品，而二手商品哪怕同样是手机，你使用过的和我使用过的情况就不一样，存在诸多差别，这就给定价以及后续的服务带来很大困难。

　　此外，还有一个突出问题，那就是市场参与者鱼龙混杂。二手经营的主体既可以是个人，也可以是机构，甚至还可能是大型公司。如此一来，很难对每一个参与者从法规、道德层面进行严格约束。

　　不过，这一点也正是二手交易的魅力所在，它的低门槛能让五花八门、各式各样新奇的产品呈现在我们眼前，丰富我们的消费选择。

　　另外，我们也看到行业内主要的几家平台都在持续努力，无论是通过技术手段，还是管理机制的升级，都在着力提升平台合规、安全的运营能力，为消费者营造一个相对值得信赖的交易环境。

　　举个例子，有一家平台为了提升平台的安全合规性，让消费者更安心，在山东青岛自建了一个很大的质检基地。去年春节，我还去那边参观过，基地规模非常庞大。基地有什么作用呢?

　　比如说我和张三交易二手电脑或者手机，在以前我购买张三的产品，张三给我发货就ok了，一旦出现产品质量问题，我们两个可能撕扯半天，引发交易矛盾。

　　但是现在平台多了一套质监流程之后，张三要先把手机给了平台，平台先行质检，质检合格之后，才会发给我。如果手机有质量问题，平台这一关都过不了。

　　这种模式运营成本颇高，会额外增加开支，但降低了信任成本。我们要知道，当今这个时代，最大的成本不是就是信任成本。综合来看，成本不见得真的增加了，反而可能让交易双方更放心地使用这个平台，享受相关交易服务。从长远角度看，这种“重资产”模式我认为是契合市场需求的。

　　还有各种技术手段，比如区块链和自动化质检系统的引入，也为平台、为整个行业的信赖体系增添了更多的稳定性与确定性。就拿青岛那个质检基地来说，那里配备了很多自动化检测系统，从而实现高效自动化检测。而区块链技术将来也有望大规模应用，用了这个技术体系，每个产品都有一个特定编码，并且这个编码不可篡改，借此能够知晓一个产品全周期的流通过程与环节，一旦出现问题，就能精准定位是哪个环节出了差错。如此一来，便能削减诸多不确定因素，让交易更加放心、更可信赖。

　　无论如何，就二手交易而言，我认为它仍然是一门很不错的生意。截至去年，我国二手电商每年的规模大概有五六千亿，这个市场规模已经证明了这种商业模式是可行的。这五六千亿的背后，是无数的买家、卖家、消费者以及机构用“脚”投票的结果，也是中国经济韧性的体现。

　　7、鼓励二手经济就是鼓励新经济

　　在过去很多年里，一直有人提出，如果我们鼓励二手电商和二手经济的发展，就没有多少人买新产品了，这不就相当于遏制了新产品的发售，阻碍了新经济的发展吗?

　　后来我写了几篇文章反驳了这种观点，我说恰恰相反，鼓励二手经济实际上就是在鼓励新经济。很多人不理解这其中的意思，今天我就先不谈什么经济学原理，也不说供给和需求的概念，我只举几个通俗易懂的例子，大家就能明白了。

　　比如说，在我们的日常生活中，你拥有一辆汽车，要是你想买一辆新汽车，你会怎么做呢?你肯定得先把之前那辆车卖掉，对吧?如果突然有一项法规规定禁止二手车交易，那你是不是连新车都不敢买了呢?

　　同样的道理，手机、电脑这些电子产品也是如此。要是现在有规定说，你买了手机间后就不允许再进行交易、不允许把它转手卖出了，那你是不是连新手机和新电脑都不敢买了呢?

　　所以，用一句话来概括这件事，就是只有商品退出市场的过程足够方便，才能带来新的消费增长。我再强调一遍，任何商品和服务，只有在退出或者转手卖出比较方便的情况下，才能够带来新的增长。

　　如果还不明白，我再举一个通俗的案例。比如谈恋爱结婚，如果法律规定两个人谈恋爱后不能分手，那么你觉得最终的结果是什么?是两个人更恩爱了吗?是婚姻更稳定了吗?

　　不是，是没人敢谈恋爱了，没人敢结婚了。

　　明白了这个逻辑，就可以明确地说，鼓励二手经济、鼓励循环经济，就是在鼓励新经济，促进我国经济的繁荣发展。

　　我想再次强调，任何一个市场如果退出(售出)不自由，那么没有人敢进入(买入)，只有构建完善的退出机制，那么才会有大量进入者。