解读:阿里20亿战略布局酒类平台看上了1919什么?
2018-10-25 20:03:41
  • 0
  • 0
  • 0

  当很多企业还在悲观的迎接即将到来的寒冬之际,酒类O2O平台1919拿到了其成立以来最大的一笔融资:20亿人民币!

  日前,阿里巴巴和1919达成合作,宣布战略投资壹玖壹玖(简称“1919”),成为1919持股约29%的第二大股东,按此计算估值达70亿元。

解读:阿里20亿战略布局酒类平台看上了1919什么?

  值得一提的是,最近一段时间不管是IPO的企业,还是发展中的企业,获得的融资额都在缩水,一些资本入局捡漏。而1919正把这种局面反了过来,阿里巴巴耗资20亿入局1919,给出了70亿的估值,相比1919停牌时的市值,多出了40亿左右,溢价达到141%。

  虽然,“给优秀的企业更高的估值”是阿里巴巴一贯的作风,从当年投资微博、UC、高德到今年收购饿了么等案例都是最好的佐证。然而面对当下的经济情况,依然能以超过1倍的溢价给1919进行定价,也从一个侧面肯定了1919的行业优势。

  阿里巴巴20亿的大手笔出手,也给当前的情势注入了一支强心剂,提振了酒类电商以及O2O产业的士气和信心。同时从某种程度上来说也释放了一个信号:好的企业任何时候都能获得融资,所谓的资本寒冬,其实是一个“良币驱除劣币”的过程,大量的优质资金将集中在优质企业身上,缺乏竞争力的企业和平台,将会被资本抛弃。

  那么1919逆势获得阿里巴巴20亿融资,凭借何在?透过这次牵手合作,我们又能看出市场未来发展的趋势在哪里?这些话题是今天所要探讨的。

  阿里巴巴为什么看上的是1919 而不是其他?

  阿里巴巴做线下O2O是必然的,也是核心战略,在每个领域都会投资优质的标的,也满足其战略闭环。

  今年以来很明显阿里巴巴加速了线下O2O的布局:1月,高鑫零售发布公告,称淘宝中国控股及其一致行动人占高鑫零售已发行股份约71.98%;4月2日,阿里巴巴联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购;5月份阿里巴巴菜鸟等向中通快递投资13.8亿美元,持股约10%.....

  作为年交易额超过1万亿的酒类市场,阿里巴巴自然不会错过。那么在酒类流通领域,为什么选择1919,而不是其他电商平台甚至线下的酒类巨头呢?

  在我看来,主要是以下几个方面的考量:

  1919的模式优势。1919经过十多年的发展,已经从销售型公司转型为平台型公司,分别在门店管理、供应链管理、IT技术、数据资源等领域构建了行业优势。

  通过多年发展,1919摸索出了层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的高效运作模式。这种模式前期需要大量的投入和积累,可能不会看到快速的增长,但越到后面,越是厚积薄发,势能将会大量释放出来,这就是我和不少朋友说的“阿里看重的是1919的未来,而不是眼前账面的营收数据”。

  酒类电商过去几年发展起伏不断,1919抗过了几次行业波动,说明其内在的生长力和抵抗风险的能力,这让阿里认为是一个更安全的投资标的。

  1919同时期的酒类零售或者流通平台,至今存活下来的似乎寥寥无几,1919的思路多年来一直是走长线发展而非短期爆发。尤其这两年取得快速发展之后,没有想当然的疯狂扩张,而是继续修炼自己的内功,比如这两年推出的隔壁仓库模式,就是一种典型的渠道创新,让更多的合作伙伴参与进来,高效的进行产品流通,并且最大程度的追根溯源保障质量。甚至在去年1919面对主动调整运作方式,实行精细化运作,控制门店扩张速度和规模。

  1919在独立发展的同时,如何能和阿里系协作,比如天猫、饿了么等等,这也是阿里重点考量的。据悉,未来阿里巴巴旗下的电商平台,比如天猫等,很有可能酒类板块将交给1919来运营,打通双方的用户和渠道资源,并且继续共同探索酒类流通的创新模式。

解读:阿里20亿战略布局酒类平台看上了1919什么?

  当然,到了任何时候,1919是一个既可以独立运作,又可以对外赋能,且可以和多种业务协作的平台。

  透过阿里牵手1919思考:酒类电商的未来何在?

  如果投资1919的不是阿里巴巴,而是第三方资本,那么业界的解读和关注度应该不会如此之高。对于阿里巴巴来说,其一举一动都将时刻处在媒体的聚光灯下,所以笔者认为阿里巴巴这次举措,也将成为行业发展的里程碑,行业意义更为重要。接下来我们可以思考一个话题:酒类电商(或者应该范围更广,酒类流通)的未来何在?

  同样,我认为有未来发展有以下三个特征和趋势:

  酒类流通的未来,不是非A即B的线上和线下之争。不强调是线上,也不强调是线上,而是无界时代(人、货、企业的边界打通),任何消费者都能在任何场景下进行快捷的消费购物,并且和企业保持良好的互动关系。

  截止2018年初,1919的线下门店数量是1071家,线上订单占比达50%。换句话说,1919作为行业级的流通平台,线上和线下各自占到了销量的半壁江山。这不是一个简单的电商平台,也不是一个线下平台,而是打通全渠道(线下和线上联动之外,自有平台和阿里等外部平台将紧密协作)、全客群(TOB和TOC业务并驾齐驱)、全场景(任何时间和生活场景都可以下单购物)的服务平台。很显然,这种创新发展模式不仅仅之于1919的未来,更之于行业的未来。

  跨界合作,异业整合。酒类看起来是一个独立品类,但它关联到金融、物流、信息平台、餐饮娱乐等多个环节的产业,大型平台要对外开放和赋能,以期多元发展的同时,带动行业发展。

  以1919为例,目前1919已经形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术溜达业务体系。预计,和阿里巴巴以及其他外部伙伴合作后,将进入更多的领域,输出其供应链运营的核心能力。

  经济状况不明朗,这就要求酒类电商随经济发展而变通运营节奏。未来不确定性是酒类电商发展的主流,而不确定性的波动其实都是危机当然也是机会的来临,这也意味着行业格局没有塑造,依然可能出现新的品牌和平台。

  2018年的经济问题众所周知,很多企业及时的调整了策略,降低了市场预期。但最近茅台和五粮液等发布的财报来看,酒类销售和经济发展走出了相反的曲线,纷纷大涨,比如8月13日晚间,五粮液公告显示预计实现营业收入约212亿元,同比增长36%左右;预计实现利润总额约97亿元,同比增长39%左右。同样对于1919这种流通平台也是如此,伴随酒厂的增长而增长。

  然而很多时候爆发增长不见得是好事,因为这个增长与准备是不相符的,换句话说增长消耗了过多的准备,造成了供给缺位,挤压了行业运力。

  未来的酒类流通将应用大数据分析和人工智能预测等手段,就像我们做APP运营一样,提前做好各种“压测”,合理优化而不是一味增加或者减少供应运力。对于中国做云服务最好的阿里巴巴来说,携手1919后,其在酒类大数据时代的表现,我相信将会给我们带来很多新的惊喜。

  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

最新文章
相关阅读