2018年11月12日0点过后，各大品类的双11战报陆陆续续出台。和往年一样，争夺最为激烈的“互联网手机第一”之争，又一次吸引了媒体和业界的广泛关注。

　　如果2016和2017年的双11，荣耀小米之争我们用“胶着”这个词汇来形容的话，到了2018年双11情况出现了改观，“胶着”已经不能体现真实的市场情况。因为，双11当天，荣耀从一开始就因强大的产品力，得到了市场的认可(笔者在2018年11月11日中午赶赴京东总部，通过数据实况了解到荣耀持续领先，并没有像往年一样直到接近0点，还在激烈交锋)，截止“0点收盘”，已经在多个平台赢得了终极冠军。

　　最新的数据显示，截至11月11日24:00，荣耀获天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量&销售额三冠王;在京东平台包揽11月11日手机销量&销售额，以及11.1～11.11手机累计销量&安卓手机累计销售额四冠王!且天猫平台品牌销量、京东平台销量&销售额均超越苹果。

　　与此同时，我们来回顾下过去两年的成绩。2016年双11，荣耀斩获京东+天猫双11安卓手机销售额冠军，总销售额超22亿，增长超40%，并且超第二名1亿元以上;2017年双11，荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40.2亿，问鼎2017年双11中国手机品牌冠军。更为重要的是，京东平台荣耀手机销售额超越苹果，创造国产手机新纪录。

　　这意味着从2016--2018年，荣耀取得了双11大促互联网手机品牌的三连冠!

　　当然，有很多人认为荣耀之强，是因为背靠华为强大的研发能力(比如华为很吓人的技术GPU涡轮增压，也应用在了荣耀的产品上来)，毕竟除华为以外，中国没有哪家同类型的企业，一年可以投入上千亿的研发资本，来进行创新技术和产品的开发。

　　荣耀和小米之争，双方的表现从某种程度上来说就是中国消费市场的晴雨表，也早已经超过了双11促销本身的意义。而且从荣耀的双11三连冠，也释放出一个信号：智能手机拼价格的时代已经过去(千元机逐步出局，无法参与核心竞争)，转而到了拼技术、拼产品、拼体验、拼服务的阶段。

　　之前我就分析过，相比往年，今年的双11早已经不再是一场简单的年终促销活动，它承载了更多人的期待。从某种程度来说，今年的双11，就是一个检验中国商业极端值和反弹指的测量仪，有了促销之外的产业意义。

　　今天我们就来聊聊，在消费疲软当下荣耀何以高效且高质量的增长，这个话题很重要，因为讨论这个话题，就是讨论我们的企业在大局不利的当下，如何图谋生存和发展的问题。

　　多头不利因素并行 荣耀高效增长提振行业信心

　　进入2018年，尤其是2018年下半年以来，经济下行压力增大，消费疲软也没有恢复过来，智能手机以及关联行业其实并不好过，相关链条上的不少企业甚至出现了生存危机。

　　与此同时，制造业价格指数增速下降、PMI指数再创新低、财税成本波动、全球贸易大战等多重因素并行。上周IDC公布了更为悲观的数据：全球智能手机出货量下降6%，连续四季度下滑。在如此不利大局条件下，荣耀依然实现了高速增长。相关数据显示，荣耀手机今年上半年销量逆势增长32%，成为中国智能手机市场增速最快的手机品牌。

　　更为重要的是，荣耀刚刚出海，就代表了中国手机产业，成功打入了海外主流市场。2018年第二季度，荣耀手机在欧洲、东南亚等地区10个国家的线上市场表现都非常抢眼，其中俄罗斯、法国排第二，菲律宾、芬兰、荷兰、泰国、意大利、越南进入前三，德国、英国则分列四五位，荣耀手机上半年海外增长150%。

　　正所谓“鸡蛋从内打破是小鸡，从外打破只是食物”，荣耀以供给侧理念出发，不断的自我创新，自我升级，一手刺激内需，一手加速外扩，两条腿走路功的抵消了行业大局带来的不利因素。

　　在今年竞争尤为激烈的双11购物狂欢节上，荣耀成绩超越预期，这不仅仅是荣耀自身的荣誉，更加提振了整个行业的信息，给当前不太景气的市场注入了一支强心剂。

　　当然，值得一提的是，在消费升级的当下，热销机型荣耀10系列等产品也促进了国内400-499美金价位段产品市场份额的增长，有效提升了中国智能手机的单价。这对我们行业的利润率增长颇有助益，有利于助推行业走出“低价走量，但是持续亏损”的恶性循环怪圈，转而优化结构，调整运营思路，进入可持续发展的轨道。

　　良币驱除劣币：技术、产品、服务全面升级赢取市场

　　2018年的经济问题，看起来对我们的相关企业不利，但从某种程度上来说，这恰恰是一个市场优胜劣汰，良币驱除劣币的时机，大量技术落后、竞争力差、服务体系缺失的企业就此被扫地出局，而能够生存甚至还能高速发展的企业，反而享受到市场调整后的红利，后续有望进一步跨越发展。

　　那么，作为这几年持续引领行业升级的荣耀，这次双11取得这样的成绩也就在情理之中了。荣耀双11三连冠背后，我认为除了渠道因素之外，有以下几个因素：

　　：技术!“贸工技”和“技工贸”争议了几十年，但今天经过市场的检验后，我们可以明确的说，“技”大于“贸”，技术才是科技企业尤其是手机企业生存的最新核心基础。如果没有掌握自己的核心技术，“中兴危机”可能会出现在每一家企业身上，受制于人何谈发展?

　　荣耀应用的自主研发的技术包括麒麟980、GPUTurbo等等，这两个技术今年多次刷屏了我们的朋友圈，这里就不过多介绍了，总之用一句话来说就是：这两项技术助力中国企业弯道超车，在国际竞争中有了和苹果、高通等扳手腕的话语权!

　　最近，荣耀又一次以“技术”知名，被广泛关注，还是在于其刚刚发布的荣耀Magic2。这款手机应用了Magic Slide魔法全视屏、智慧生命体YOYO、智慧大脑麒麟980、石墨烯散热技术、40W莱茵认证安全超级快充、3D仿生感光技术、全球首创双卡VoLTE数据通话并发技术、全球首创AI双频智慧导航、全球首创1.7Gps Wi-Fi下载速度等九大自主研发黑科技,在华为商城、天猫、京东商城、唯品会、苏宁易购、国美等六大电商平台一经放出便火速售罄,夺得全平台4000档新品销量销售额双冠军!技术，决定一切!

　　：产品!仅仅有技术还不够，技术的应用需要产品来体现，荣耀虽然是一家毕竟新的手机品牌，但通过短短几年，以技术研发为基础，深刻的洞察市场需求，应用强大的供应管理能力，构建了荣耀8X系列，荣耀Note10，荣耀Play，荣耀9i，荣耀10，荣耀畅玩7A，荣耀畅玩7C，荣耀9青春版，荣耀V10，荣耀畅玩7X等等在内的产品矩阵。

　　从技术应用到产品落地，荣耀走出了“中国速度”。还是以前不久发布且这几天依旧是互联网行业最热的Magic2为例，这款手机非常及时的应用了麒麟980和石墨烯散技术等等最新研究成果。而对于大部分国人来说，这些创新技术，刚刚面市也没多久，荣耀却走出了“技术即产品”的产品落地效率，成为业界典范。

　　：服务体验!

　　荣耀对未来技术发展方向的判断，对年轻市场的洞察，和对产品趋势引领的把握等等，都让荣耀在技术和产品发力的同时，构建了自己的服务体系。值得一提的是这个服务体系不是荣耀自己搭建，而是让我们广大的合作伙伴和用户一道参与，共赢共建，持续升级和发展。

　　举个简单的例子，前不久，为了提升消费者对荣耀手机续航能力的认知，在10月18日-30日期间，荣耀手机特推出“荣耀充电站”活动，消费者只需进入全国任意一家荣耀门店及专区专柜即可享受免费的手机充电服务，并可现场体验荣耀畅玩8C的电量“黑科技”。

　　再比如，GPU Turbo吓人的技术发布后，荣耀畅玩6X这种老用户，居然也发现荣耀还为其提供升级服务，从而用相对低端的手机，体验到相对高端的游戏服务。

　　内生创新对标苹果 荣耀给行业的借鉴意义深远

　　很多人因为华为的强大而忽略了荣耀的创新，其实荣耀真正的核心还在于内生的创新和不断突破，也正因为如此荣耀在某些方面开始对标苹果。如果说在2017年的双11上，荣耀仅仅是在销售额上超过苹果，那么透过2018年双11来看，荣耀已经在产品力和服务体验甚至诸多技术层面，有了和苹果扳手腕的能力。

　　比如早前，荣耀6PLUS开创了双摄技术，引发了广泛关注，后来甚至引领了苹果手机走上双摄道路。而现在麒麟980以及其他黑科技的加速落地，重新定义全球智能手机标杆，苹果等还会跟进吗? 我们真可以期待一把。

　　荣耀的发展之路，又将给行业带来哪些参考和借鉴意义，我想这才是真正应该讨论的话题。我认为至少有几个方面：

　　重新重视渠道，应用无界零售理念，打破线上和线下边界，多场景与我们的消费者发生连接。

　　对于我们当下的很多企业来说，往往只要在产品销售的时候，才去和用户发生关系，而荣耀构建了从“产品到品牌，再从品牌到生活方式”的体系，不管你是不是荣耀的用户，应该都知道荣耀，甚至参加过荣耀的很多互动活动，而你真正要选购手机的时候，你会发现任何渠道任何场景，不管你在线上还是线下，都能买到荣耀。

　　越是寒冬，越是要坚守，尤其是对品质的坚守。几年前，为了冲击销量，有厂商推出了低价格同时低质量的产品，获得了很大的销量，但到了消费升级的时代，又遇上经济寒冬，马上就被打回原形。

　　而反观荣耀，在今年堪称10年一遇的经济寒潮面前，也没有对品质和服务进行任何的妥协(同时也没靠打价格战冲击销量)，甚至还加速了创新的步伐。今年荣耀的利润表现或许不太好看，但从长远来看，今年是塑造品牌和消费认知的关键一年，这对荣耀来说反而利大于弊。

　　 拥抱年轻人，并且把他们从被动受众升级成参与者。在今天移动社交高速发展的时代，消费者的自我意识已经全面觉醒，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。

　　而荣耀怎么做的呢?比如搞活动，荣耀会将主场权力交给年轻人，把钱都花到了“邀请年轻人一起玩”上，嗨歌、手游、极限运动，这些都是年轻人挑出的互动方式。比如做产品，荣耀也会间接让粉丝参与进来，荣耀通过与数据机构合作进行大数据分析，在国内外社交网络上建立社交圈子，通过各种方式收集用户需求，都是在为粉丝进行一系列的量身定制，从而才能推出更适配当下年轻用户的产品。当年荣耀手机的双摄功能推出，其实就是粉丝需求倒逼的结果，在这个案例里，粉丝既是消费者，又是荣耀的产品经理。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi