上周，拼多多向美国证券交易委员会SEC提交招股说明书，震惊业界!

　　文件显示，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销。

　　作为中国有史以来发展最快的电商企业之一(电商两个字似乎可以去除了)，拼多多发展到底有多快呢?招股书显示，拼多多在2017年全年交易额(GMV)为1412亿元(226亿美元)，2018年第一季度交易额为662亿人民币(106亿美元)。2017年和2018年第一季度，拼多多订单总数分别为43亿单和17亿单。而达到同等级别的体量，京东和阿里、苏宁等发展以迅速著称的平台都用时超过10年以上，拼多多只用了不到三年。

　　此前因为假货横行多次被媒体曝光和点名，此番拼多多冲刺资本市场引发各界热议以及争议，我也接受《吴晓波频道》等媒体采访，表达了我的一些观点和看法。以下是根据受访内容整理的正文：

　　拼多多是中国最快速最野蛮生长的企业之一，上市不是问题，关键是因为之前频频被打上“假货平台”标签，上了后它应该警惕面临的情况：被集体诉讼、被投资人质疑、被机构做空等。

　　拼多多发展这么快，我认为主要打掉了三个层面的“溢价”：

　　1、打掉营销溢价。 很好地利用了社交网络带来的红利，好几亿用户帮其做免费推广。

　　2、打掉渠道溢价。拼多多采用的是“商家直接对个人，没有中间商赚差价”的渠道体系，当然拼多多的审核门槛过低备受质疑，让一些假冒伪劣或者不合规的产品进入平台销售。

　　3、打掉品牌溢价。 比如，在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价比品牌名气更大的“蓝月亮”便宜一半左右。正常情况下，我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上，我赶赴这家工厂总部调研，采用盲测进行多轮试验，结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。 在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多成功的最核心原因。

　　另外，拼多多崛起的原因还包括强大的管理团队以及融资能力。在营销方面，拼多多赞助了一些大型综艺节目，通过多种渠道进行广告营销，迅速打开了知名度。

　　当前正处中美贸易摩擦期，不少中国互联网企业在美股的价格出现大幅波动，很难理解拼多多选择在这时上市。

　　从本身的体量看，在中国未上市的互联网企业中，拼多多的交易额几乎数一数二(目前未上市且全年GMV超1000亿的企业也只有美团、滴滴等少数企业，这些企业相继传出要上市)。 对于拼多多来说，上市可以帮助其获取更多资金，获得资本市场更多关注，同时倒逼公司合规化运营。

　　从目前看，这几年拼多多疯狂扩张和营销，低价促销，不但没有取得盈利，应该还处在巨额亏损阶段，刚刚公布的招股书也显示了拼多多成立三年亏损13亿。

　　当然，拼多多想进一步盈利完全可以，只是现阶段对于它来说扩张显然比盈利更重要。未来如果可以通过抽取商家佣金、广告位、平台入场费等这些方式来盈利，当然在进一步合规化运营的同时，也一定会开启多元化盈利，比如开展创新金融服务等。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi