综合各方的动态来看，今年618年中大促可能是有史以来最艰难的一年，各大电商平台增幅将创下历年新低(当然，某平台玩数字游戏除外)。

　　进入2019以来，包括房地产、家电、汽车、手机、电影等在内的消费品出现了罕见的负增长，甚至在已经过去的4月份，汽车等产业销量跌幅出现了加速扩大的态势。

　　因此，已经和线下全面融合的互联网电商平台，在大局不利的环境因素下，今年要想实现高速的增长已不可能，必须转到高效增长的新阶段。为了达到这种高效增长，各大电商平台(主要是京东、苏宁、天猫)使出了浑身解数，通过多种维度的让利活动和服务升级，刺激消费保增长。

　　苏宁方面，618为用户带来了“10天10夜”短视频项目、三大榜单打造全民选择，5亿元现金红包，最高膨胀100倍的刺激玩法，而且为了保持流量的活跃率，此次的苏宁618将电商节拆分成了5月22日超级拍档日、5月26日会员日、6月6日超级抢购日、6月8日超级拼购日以及6月10日巅峰家电日等多个结点的狂欢日，让苏宁618的福利以更多的方式辐射到用户群体。

　　京东方面，作为618年中大促的发起者。将举行史上促销力度最大的618购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东618大促之中，有90%以上的品牌会在618期间京东发布数百万新品，同时还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!

　　天猫方面，天猫618的投入规模也将向双11看齐，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，投入超千亿购物补贴。日前，已有1500个新品牌在618前夕入驻天猫，参与618促销狂欢节。

　　日前，我接受《重庆商报》采访，就今年618相关热点话题，谈了我的一些观点和看法，以下是采访内容摘要：

　　问题1：今年618天猫京东苏宁等都宣城优惠力度堪称历年之最!为何价格血拼、消费升级这些老套路依然是各家钟爱的竞争方式?

　　答：其实近几年随着各大平台服务水平和技术能力的提升，已经不太需要打价格战来吸引消费者了。

　　然而受制于经济下行压力的加剧和消费疲软的现状，为了刺激消费提升交易额，各大平台(包括线上，也包括线下)联手相关商家不得不进行多种形式的促销活动，在价格上有所让利。

　　当然，今年的价格战只是辅助，更多的时候是服务战的比拼，这方面京东和苏宁这种严格品控、主打优质服务、增值服务的平台会有更强的竞争力。

　　比如苏宁提出了30365+46项服务承诺，超1000家县级服务站，以及30天贵就赔的方式，还有“旧货回收”，苏宁围绕以旧换新，再次多维度升级品类、服务和补贴：覆盖到家电、3C多个品类，家电品类支持全国165城24小时上门回收，手机品类提供到店、上门免费邮寄服务。

　　正如资深媒体人龙飞评价，这次618让好价格和好服务成为用户锁定消费方式的“定心丸”。

　　问题2:今年618从各家平台政策来看与去年或者往年相比有哪些不同?

　　答：去年以来，整个行业的品牌方普遍不太好过。今年，秉承共赢共升理念，各大电商平台不仅仅让利给消费者，更让利给品牌方。

　　只有品牌方有利可图，能够有一定利润增长幅度，才愿意和平台一起玩。所以在京东618的发布会上，京东闫小兵这一次也提出了，京东更愿意让利给合作品牌方，大概会达到1：3的利益分配额度(京东1，品牌方3)。

　　京东今年强化了反向定制的品牌厂商支持，鼓励品牌厂商和京东合作，利用大数据分析，洞察消费者需求，给他们推出更适配需求的特供的产品和服务，比如之前的京品家电，还有很多热销的游戏本。未来，京东1万亿的交易额来自于反向定制。

　　与此同时，今年的618不再是简单的促销节，更是社交节，用户除了购物，也将成为活动的参与者和共建者，淡化618的商业气息，强化生活娱乐气息。

　　问题3：您认为2019年，电商竞争的关键在于什么?场景，线下，亦或是其它?

　　答：2019年电商竞争的关键点，无非来自于以下三个方面：

　　第一：性价比。

　　标准化的大众化的产品，比拼的其实就是价格，比如苹果手机这种产品，品质各家都一样，大型平台配送能力也差不多，消费者会选择更便宜的平台。

　　而非标准化或者个性化、定制化的产品，比拼的就是看谁能找到价格和产品品质之间的平衡点，也就是性价比，让消费者有物超所值的感受。

　　第二：以物流配送为中心的服务。

　　价格越来越透明的当下，物流仓储配送就成为了比拼的重要核心，这方面京东和苏宁的商家，以及天猫上使用了顺丰服务的商家，竞争力都很强。

　　另外就是各种售前、售中、售后的综合服务机制，谁能让消费者敢于闭着眼睛购物，谁就有更强的竞争力。

　　第三：技术比拼。

　　这里说的技术，主要就是依托大数据和人工智能，给消费者提供他们所真正感兴趣或者有价值的产品、服务。

　　目前很多平台都推出了“猜你喜欢”或者“相关推荐”这样的服务，以此呈现出“千人千面”的显示效果。这种技术的应用现在经常出现偏差，但将来如果到了一定程度，能够随着算法的完善，推荐给用户真正所需的产品和服务，极大的提升单个用户的复购率。

　　至于人脸支付、无人机配送、vr和ar等炫酷的技术，暂时不会对销量带来明显的提升。

　　本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi