开门见山，首先明确下我的观点：如果不降低价格，小米9将会是小米历史上最为失败的一款产品!

　　2019年2月20日下午，小米发布了可能是史上研发费用最高的年度旗舰产品小米9，并宣布王源成为小米手机品牌代言人。

　　众所周知，拆分红米品牌之后，小米品牌放下了包袱，专攻中高端和旗舰手机的研发。然而各方期待许久后，雷军号称“不惜代价”的小米9，依然是一款各种高端配置堆砌的高价机。

　　这款手机是全球首款量产骁龙855旗舰手机，配备了索尼4800万超广角微距AI三摄，12GB+256GB为最高内存配置。纵观这些高端配置，的确属于全球顶级，但都是其他企业的研发成果，难觅小米自身核心技术的创新。

　　而同天晚上召开的三星发布会，三星发布了颠覆式创新的折叠屏幕手机Galaxy Fold和5G手机，虽然定价过高不一定受到大众市场欢迎，但最起码三星敢于创新，而不是“买买买”各种高端配置再组合。

　　小米和三星的发布会几乎同时举行，两场发布会各自暴露了双方的竞争短板(三星主要是价格太高)。那么，为什么我们会提前断言小米9若不降价注定是一款失败的产品，逻辑很简单，主要是以下三个方面原因。

　　技术创新是手机核心竞争力 小米9并没有核心技术创新

　　到了今天，整个市场都已经非常成熟，消费者和供应商非常理性，像过去一样靠信息不对称赚钱的时代过去了。那么进入理性消费新时期，企业比拼的核心是什么，很简单：技术创新!

　　正所谓低端产品拼价格，中端产品拼配置，高端产品拼创新。

　　放眼全球，真正有核心创新力的企业，其实也就三家，分别是苹果、三星、华为，也就是高端玩家。而比配置的中端玩家也不到10家，基本都在中国，包括小米、OV、魅族等等，这些企业主要依靠“微创新”和“性价比”取胜。低端玩家基本也在中国，也就是那些生产几百元手机的厂商，这些厂商虽然知名度不高，但他们的数量很多，产量也很惊人，一年出货规模在数亿部。

　　雷军信心满满的在台上宣讲了小米9的几十项“创新”，但一个可见的事实在于，这其中关乎核心的创新配置，没有一项是小米自己研发的，全部是花钱买的。

　　那么，关于一部手机，核心技术创新到底是什么?在我看来主要的创新就是指的操作系统和CPU芯片，目前国内只有华为突破了芯片创新(麒麟系列芯片)，其他手机企业芯片和操作系统都由第三方提供。

　　次要创新指的是屏幕、摄像头、内存等的产品创新，我们查阅这部旗舰小米9参数，很遗憾的发现就连次要创新项目，小米也都没有自主研发的产品，均为对外采购。

　　相比之下，不管是华为也好，三星也罢，虽然同样主打高价手机，但因为有核心创新的卖点(比如华为的人工智能芯片、三星的折叠屏)，能够更轻松的抢食高端用户市场。

　　配置发展快于软件发展 高配置消费者难以感知

　　或许有人说“消费者买手机自己用的就好，管你厂商用了哪家供应商的产品”，这种说法看起来很有道理，但其实没有考虑到市场因素。核心部件全部采购外部产品，会导致把主要的投入用在对外采购上，投入研发的钱相对来说就少了，而小米是上市企业，最终要想不亏本，必须维持高昂的售价，手机的性价比必然大打折扣。

　　这里说的性价比打折扣，是指消费者花了更高的钱(2999元起)，买到了更高配置的产品，却难以感知或者感知不强金钱增加和手机性能同步增加的快感。举个简单的例子，当你乘坐一辆火车，30迈和60迈的时速你能很明确的感知到区别，但200迈和300迈的速度感知就没有那么强烈了。

　　进入移动互联网时代以来，关于手机，软件和硬件都在发展。但我们应该清醒的看到，硬件的速度快于软件的发展。

　　我们以手机内存为例，这两年手机行业的内存配置不断升级，但我们每年拿来做案例宣讲的还是王者荣耀、吃鸡等游戏的跑分。玩这些游戏，4G内存的手机已经不卡顿了，6G的可以流畅运行，8G的表现也是流畅运行，10G和12G依然是流畅运行。那么，请问叠加了那么多的内存容量，跑分的确增加了，但消费者却没有感知到升级，价格还增加那么多，合理吗?

　　当然这里不仅仅说小米，也包括其他厂商。我们的市场热衷不厌其烦的堆砌配置，到了一定程度之后，除了跑分数据的增加，没有任何实用意义。

　　可以预计，第一批消费者如果增加了1000元的预算，买到的手机并没有带给他们超越新增1000元预期的体验，那么很快会形成口碑崩塌效应，小米9(也包括国内其他同类型手机厂商机型)会呈现高开低走的态势。

　　消费大局疲软没有缓解 性价比依然是王道

　　手机厂商分为高、中、低三个层级，反过来说明我们的市场也分为高、中、低端三个层级。

　　在中端手机这个阵营中，堆砌配置其实是没有办法的办法，本无可厚非，但中端层级的手机，卖出高端的售价，这就很难再说厚道。

　　国家统计局的数据显示，2017年全年社会消费品零售总额366262亿元，比上年增长10.2%，增速比上年回落0.2个百分点。而2018年，社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%，增幅放缓的势头加剧。按照这个趋势，2019年的消费疲软也将进一步持续，并且呈现下行走势。

　　换句话说，消费大局疲软没有缓解，而且公开的数据也显示国内包括汽车、手机、空调等在内的消费品增幅出现了负增长，居民消费欲望已经降低了近年新低。在这种情况下，手机作为国民主要的电子消费品，性价比依然是王道，对于小米、OV等企业来说，同等配置比拼价格则依然是核心竞争力。

　　小米9高昂的售价，自然会把一部分抱着1999元期待心理的用户挡在门外，而2999元消费能力的用户在华为、OV等企业旗舰产品之间，是否会选择小米，也会打上一个问号。

　　尤其一个更令人担忧的事实在于，华为P30即将与3月26在海外发布，相比小米9，华为6.5英寸OLED显示屏也更具竞争力，另外P30的Pro版本背后则有四个摄像头(比小米9多一个)，同时也将搭载索尼新3800万的IMX607传感器，支持10倍光学变焦能力。

　　可以预计华为P30的售价将高于小米，但对于3000元以上这个区间的高端用户来说，打动他们的恐怕首先就是产品，然后才是价格了吧。

　　所以，在当下的环境中，高端市场不占据优势的小米9，要想获得足够的销售预期，建议尽快的调整价格策略，进一步降低售价门槛，这样才能真正的“和用户交朋友”，而不是被用户当上帝捧着。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎留言探讨，微信：dingdaoshi